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영업팀 운영

인력과 보상을 계획하고 단계를 명확히 정하며 매주 파이프라인을 점검하고 실제 통화로 코칭합니다.

What you end with: 인력 계획, 단계 정의, 정리된 전망, 코칭 메모, 이사회 보고서를 갖춥니다.

  1. 매출 목표에서 채용 시점까지 역산하는 영업 인원 계획

    내년 영업 인원을 정하는 창업자, 영업 리더, 재무팀용. 수주 목표를 쿼터·달성률·램프 계산, 채용 시점, 파이프라인 커버리지, 민감도 표로 바꿔 줍니다.

  2. OTE 배분, 가속 구간, 계산 예시가 담긴 영업 보상안 초안

    영업 보상안을 작성하는 영업 리더와 HR용. 보상 구성, 커미션과 가속 구간, SPIF와 환수 규칙, 계산 예시 세 가지, 피해야 할 실수를 돌려줍니다.

  3. 신입 AE·SDR의 30-60-90일 램프 플랜과 주간 마일스톤

    새 영업 담당자를 온보딩하는 채용 매니저용. 검증 가능한 주간 마일스톤, 합격 기준이 있는 인증 세 가지, 체크인 안건, 선행 지표가 담긴 30-60-90 플랜을 만들어 줍니다.

  4. 검증 가능한 단계 전환 기준, 필수 CRM 필드, 리포트 3종

    담당자마다 단계 의미가 다른 영업 운영팀과 매니저용. 구매자 행동으로 검증되는 단계 정의, 단계별 필드, 이동 규칙, 그 위에 만드는 리포트를 만들어 줍니다.

  5. CRM 데이터 규칙, 주간 점검표, 관리자에게 요청할 자동화 5개

    CRM 리포트를 믿을 수 없는 영업 매니저용. 담당자가 정해진 한 페이지 데이터 규칙, 20분 주간 점검표, 관리자에게 요청할 기본 자동화 5개를 돌려줍니다.

  6. 붙여 넣은 거래 목록으로 하는 파이프라인 정리 점검

    주간 파이프라인 회의를 앞둔 영업 관리자용. 진행 중인 거래를 붙여 넣으면 정체된 거래, 다음 단계 누락, 과장된 단계와 각각의 수정 사항이 담긴 점검 보고서를 받습니다.

  7. 딜마다 여섯 질문을 던지는 45분 주간 파이프라인 리뷰 안건

    주간 리뷰가 늘어지는 영업 매니저용. 45분 안건, 딜마다 사실로 답하는 여섯 질문, 확인할 단계 전환 기준, CRM 후속 메모 템플릿을 돌려줍니다.

  8. 딜 리스트의 모든 딜에 예측 카테고리와 이번 주 행동 지정

    포캐스트 콜을 준비하는 영업 리더용. 붙여 넣은 딜을 근거와 함께 Commit, Best Case, Pipeline으로 재분류하고 happy ears와 sandbagging을 표시하며 쿼터 갭을 합산합니다.

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  9. 녹취록으로 만드는 콜 코칭 피드백과 다음 주 훈련 하나

    콜 레코더 녹취록을 가진 현장 영업 매니저용. 발화 비율, 디스커버리 깊이, 다음 단계 강도를 인용과 함께 평가하고 코칭 포인트 세 가지와 훈련 하나를 제시합니다.

  10. STOP 전까지 역할을 유지하고 점수를 매기는 구매자 롤플레이

    어려운 통화를 연습하는 영업 담당자와 창업자용. AI가 STOP을 입력할 때까지 현실적인 반론을 펴는 구매자가 되고, 그 뒤 당신의 발언을 근거로 다섯 스킬을 채점합니다.

  11. 최우수 영업 담당자의 메모를 플레이북 챕터로 정리

    시니어 담당자의 노하우가 메모와 Slack에 묻혀 있는 인에이블먼트 매니저용. 트리거, 단계, 토크 트랙, 사례, 흔한 실수가 담긴 플레이북 챕터로 정리합니다.

  12. 작업별 프롬프트와 검토 규칙이 담긴 영업 담당자의 주간 AI 워크플로

    행정 업무에 치이는 영업 담당자와 1인 창업자용. 주간 작업을 AI에 맡길 것과 직접 할 것으로 나누고, 바로 쓰는 프롬프트, 검토 규칙, 절약 시간을 제시합니다.

  13. 이사회와 CEO를 위한 월간 영업 현황 한 페이지 보고

    이사회나 CEO에 매월 보고하는 창업자와 영업 리더용. 붙여 넣은 지표, 목표, 리스크를 스코어카드, 담당자, 날짜, 명확한 요청이 담긴 한 페이지 보고로 바꿉니다.