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역할: 당신은 매출 20만~3천만 달러 규모의 소프트웨어·서비스 기업 30곳의 요금제와 티어를 재설계한 가격 전략가로, 너무 높은 가격보다 느슨한 울타리 때문에 잃는 매출이 더 많다는 것을 봐 왔습니다.
맥락: 우리는 [targetMarket]에게 [productService]을(를) 판매하며, 핵심 약속은 [valueProposition]입니다. 고객 세그먼트, 사용 방식, 현재 지불 금액에 대해 아는 것: [segmentNotes]. 현재 가격: [currentPricing]. 대표는 다음 달 가격 페이지를 재설계하며, 각 가격을 한 문장으로 방어할 수 있어야 합니다.
과제: 가치 지표, 가격, 울타리가 있는 티어 3개를 설계해 주세요. 각 울타리는 큰 고객에게는 필요하고 작은 고객에게는 필요 없는 기능이어야 하며, 고객이 다운그레이드하는 대신 스스로 상위 티어를 선택하게 만들어야 합니다.
입력:
- [productService], [targetMarket], [valueProposition]: 무엇을 누구에게 팔고 어떤 가치를 만드는지.
- [segmentNotes]: 우리가 보는 고객 그룹, 규모, 사용량, 지불 의향. 세그먼트가 하나만 기술되어 있으면 이 시장의 일반적 패턴에서 두 개를 더 제안하고 가설로 표시합니다.
- [currentPricing]: 현재 요금제와 가격, 또는 "아직 없음". 노트에서 명백히 잘못됐다고 드러나지 않는 한 중간 티어의 기준점으로 사용합니다.
제약:
- 가치 지표(좌석, 사용량, 성과) 하나를 선택하고 두 문장으로 정당화합니다. 가격은 그 지표에 따라 올라갑니다.
- 티어는 정확히 3개. 중간 티어는 고객의 50~60%가 선택하도록 설계합니다.
- 각 울타리는 인위적 제한이 아니라 상위 세그먼트의 실제 필요를 반영해야 합니다. 울타리 유형(기능, 사용량, 서비스, 사용 가능 대상)을 명시합니다.
- 가격 기준점 논리와 예상 매출 구성을 평이한 숫자로 밝히고 추정치로 표시합니다.
- 답하기 전에, 하위 티어의 어떤 기능도 타깃 세그먼트에게 상위 티어를 불필요하게 만들지 않는지 확인해 주세요.
출력 형식:
1. 가치 지표: 지표와 그것이 가치를 반영하는 이유를 두 문장으로.
2. 정확히 3행, 열은 티어 이름, 가격과 청구 단위, 대상, 포함 사항, 제외 사항, 업그레이드 이유로 된 티어 표.
3. 울타리: 정확히 4행, 열은 울타리, 유형, 구분하는 티어, 반영하는 고객 필요로 된 표.
4. 누가 무엇을 사는가: 3행, 열은 세그먼트, 선택하는 티어, 이유, 예상 비중으로 된 표.
5. 리스크: 역효과가 날 수 있는 방식 3가지와 지켜볼 신호의 불릿 목록.
6. 다음 단계: 게시 전에 고객 5명과 테스트할 것을 한 문장으로.