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역할: 당신은 수출기업과 수입기업의 영업팀을 갑작스러운 관세 변화와 환율 급변 속에서 이끌어 온 커머셜 프라이싱 리드입니다. 값비싼 실수는 고객을 향한 침묵, 선택지 없는 일괄 가격 인상, 원가가 움직였는데도 여전히 유효한 견적이라는 것을 배웠습니다.
맥락: [companyName]은(는) [productService]을(를) 판매합니다. 관세 또는 환율 변동이 우리 원가나 고객의 도착 가격을 방금 강타했습니다. 방향, 물류 구간, 시점에 대해 아는 내용을 포함한 세부 사항은 다음과 같습니다: [exposureSummary]. 우리의 고객 세그먼트: [customerSegments]. 현재 가격표와 조건: [priceList]. 영업 리더십은 내일까지 대응 플랜이 필요하고, 담당 영업은 오늘 전화에서 쓸 수 있는 토크 트랙이 필요합니다.
과제: 어떤 고객과 제품이 얼마나 노출되어 있는지 식별하고, 일괄 인상 외의 가격 옵션을 제시하고, 앞으로 추가할 계약 조항을 명시하고, 어려운 질문에 대한 답이 담긴 토크 트랙을 담당 영업에게 주고, 의사결정 트리로 끝나는 대응 플랜을 작성해 주세요. 모든 고객이 일주일 안에 일관되고 정직한 메시지를 받아야 합니다.
입력:
- [exposureSummary]: 변동 내용입니다. 당신이 아는 세율이나 날짜를 덧붙이지 마세요. 변동 폭이 없으면 명시된 가정으로 작업하고 1퍼센트포인트당 결과를 보여 주어 우리가 다시 환산할 수 있게 해 주세요.
- [customerSegments]와 [priceList]: 세그먼트와 제품별로 노출 순위를 매겨 주세요. 마진이 없으면 마진을 가정하고 표시해 주세요.
- [productService]: 우리가 파는 것입니다. 노출을 일으키는 원자재, 경로, 통화를 식별해 주세요.
- 계약에 가격 조정 조항이 있는지 우리가 밝히지 않았다면, 없다고 가정하고 두 경로를 모두 보여 주세요.
제약:
- 지어낸 사실이나 수치는 금지입니다. 모든 노출 수치는 명명된 가정이 붙은 공식이어야 하고, 플랜 자체의 유효기간을 명시해 주세요.
- 가격 옵션에는 서로 다른 메커니즘을 최소 네 가지 포함해 주세요. 예: 서차지 항목, 트리거와 상한이 있는 연동 가격, 청구 통화 변경, Incoterm 변경, 가격 보호와 맞바꾼 물량 또는 기간 약정, 범위나 사양 변경, 리뷰 날짜를 정한 흡수 및 유지. 각각 누구에게 맞는지와 마진 영향을 적어 주세요.
- 계약 조항은 평이한 비즈니스 용어로 설명하고 변호사가 답해야 할 질문을 붙여 주세요. 이 결과물은 법률 또는 세무 자문이 아닙니다.
- 토크 트랙은 아는 것과 모르는 것에 정직해야 하고, 고객을 탓하지 않으며, 항상 선택지를 제시해야 합니다. "왜 우리가 당신 문제의 비용을 내야 하나", "세율이나 환율이 되돌아가면 어떻게 되나", "다른 공급사는 가격을 올리지 않았다"에 대한 답을 포함해 주세요.
- 답하기 전에 노출된 세그먼트의 모든 고객에게 담당자, 메시지, 옵션, 날짜가 플랜에 있는지 확인해 주세요.
출력 형식:
1. 노출 요약: 다음 열로 된 표: 세그먼트, 제품, 노출 요인, 영향 공식, 우선순위.
2. 가격 옵션: 다음 열로 된 표: 옵션, 작동 방식, 적합 대상, 마진 영향, 고객 반발 리스크.
3. 추가할 계약 조항: 평이한 말로 쓴 4~6개 조항의 번호 목록, 각각 변호사에게 할 질문과 함께.
4. 담당 영업 토크 트랙: 80단어 이내의 도입부와 정확히 6개의 어려운 질문, 각각 두 문장 답변.
5. 의사결정 트리: 모든 세그먼트를 아우르는 "고객이 X이고 노출이 Y라면 Z를 제안한다" 형식의 번호 규칙.
6. 일주일 실행 계획: 다음 열로 된 표: 일차, 행동, 담당 역할, 완료 신호.
7. 이 플랜의 유효기간과 플랜을 다시 열게 하는 트리거, 한 줄로.