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제안에서 서명까지

비즈니스 케이스를 만들고 제안을 구성하며 협상을 잘 이끌어 공동 계획으로 마무리합니다.

What you end with: 비즈니스 케이스, 가격 옵션, 협상 계획, 공동 실행 계획, 결과 리뷰를 갖춥니다.

  1. 멈춘 딜을 다시 움직이는 현상 유지 비용 한 장 메모

    디스커버리 후 조용해진 거래를 맡은 영업 담당자용. 구매자의 숫자로 기다림의 월간 비용을 보여 주는 한 장 메모와 부담 없는 재개 요청을 작성합니다.

  2. 회수 기간과 세 가지 시나리오를 담은 CFO용 비즈니스 케이스

    재무 승인이 필요한 거래를 맡은 영업 담당자와 창업자용. 구매자의 숫자로 기준 비용, 세 가지 가치 동인, 회수 기간, 시나리오, 재무팀의 예상 반론을 정리합니다.

  3. 세 가지 옵션과 가격표가 담긴 고객 제안서

    디스커버리 콜 후 제안서를 보내는 에이전시, 컨설턴트, B2B 공급사용. 범위가 정해진 옵션 3개, 가격표, 추천안이 포함된 고객 제출용 제안서를 만듭니다.

  4. 환율·관세 조정 조항을 담은 해외 거래 견적서와 커버 메일

    해외 구매자에게 견적을 내는 영업팀용. 통화, 유효기간, 관세·환율 조정 트리거, Incoterms, 결제 조건을 명시한 견적서와 커버 메일을 만듭니다.

  5. 비표준 딜을 위한 딜 데스크 승인 메모

    비표준 딜을 검토하는 딜 데스크, 영업 리더, 재무팀용. 이탈 표, 마진과 현금 계산, 선례 리스크, 권고가 담긴 중립적인 승인 메모를 만듭니다.

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  6. 양측 득실과 요구 조건을 담은 세 가지 다년 계약 구조

    다년 계약을 설계하는 영업 담당자와 창업자용. 램프, 약정과 초과분, 인상률 또는 소비형 구조를 양측 득실과 대신 요구할 조건과 함께 비교합니다.

  7. BATNA와 양보안을 담은 가격 협상 준비표

    가격, 수수료, 연봉, 계약 조건을 협상해야 하는 모든 사람용. 결렬 기준, 상대의 예상 입장, 계획된 양보안, 스크립트가 담긴 한 장짜리 준비표를 만듭니다.

  8. 네 가지 give-get 교환 조건과 하한선을 담은 할인 요청 답변

    할인 요청을 받은 영업 담당자용. 대신 요구할 네 가지 교환 조건, 하한선, 답변 이메일, 통화용 세 마디, CRM 노트를 돌려줍니다.

  9. 양보 사다리와 결렬 기준을 담은 구매팀 협상 계획

    거래가 구매팀 단계에 들어간 영업 담당자용. 구매팀의 예상 플레이북, 우리의 양보 사다리, 결렬 기준, 법무 검토 쟁점, 서명까지의 일정을 정리합니다.

  10. 서명일에서 거꾸로 세우는 상호 실행 계획

    목표 마감일이 있는 영업 담당자용. 서명일에서 거꾸로 단계, 양측 담당자, 날짜, 의사결정 관문, 리스크를 세우고 챔피언에게 보낼 메모까지 만들어 줍니다.

  11. 멈춘 딜의 원인 진단과 세 가지 재가동 플레이, 메시지

    조용해진 딜을 가진 영업 담당자용. 메모의 근거로 다섯 가지 원인을 진단하고, 바로 보낼 메시지가 포함된 플레이 세 가지와 종료 규칙을 제시합니다.

  12. 달라진 점으로 다시 여는 실패 딜 재접촉 이메일

    6~12개월 전에 놓친 딜을 다시 찾는 AE용. 실제 달라진 점을 바탕으로 대화를 다시 여는 이메일 2통과 LinkedIn 메모 1개, 그리고 멈춰야 할 때의 규칙을 만들어 줍니다.

  13. 마감된 거래의 승패 분석

    거래가 성사되거나 실패한 뒤의 영업 담당자와 관리자용. 메모를 진짜 원인, 반복하거나 바꿀 점, 팀을 위한 교훈 하나가 담긴 짧은 리뷰로 바꿉니다.