Skip to main content

맞는 고객 찾기

누구에게 팔지 정하고 목록을 만들어 순위를 매긴 뒤 구매자를 끌어올 경로를 만듭니다.

What you end with: 고객 프로필, 등급별 대상 목록, 신호 감시 목록, 테리토리 계획을 갖춥니다.

  1. 이상 고객 프로필과 5가지 접근 각도

    너무 넓게 영업하고 있는 창업자와 영업 리드용. 우수 고객 사례에서 한 장짜리 ICP를 만들고, 첫 문장이 포함된 접근 각도 5가지를 제시합니다.

  2. 최고 고객 세 곳에서 뽑은 유사 기업 타깃 리스트 설계

    다음 프로스펙트 리스트를 만드는 창업자와 SDR용. 최고 고객의 공통 특성을 도출해 도구용 검색 필터, 제외 규칙, 리스트 형식을 작성합니다.

  3. 붙여 넣은 타깃 리스트를 1·2·3등급으로 나누는 스코어카드

    타깃 기업 리스트가 긴 영업 리더와 창업자용. 여섯 가지 적합도 기준으로 점수를 매겨 기업별 등급, 이유, 첫 행동을 돌려줍니다.

    [accountList] ← Step 2
  4. 시그널별 48시간 플레이가 붙은 구매 시그널 워치리스트

    정적 리스트에서 트리거 기반 아웃바운드로 전환하려는 SDR 리더용. 구매를 예측하는 시그널, 관찰 위치, 시그널별 48시간 플레이를 정리합니다.

  5. 파이프라인 커버리지 계산이 들어간 분기 테리토리 플랜

    새 분기를 앞둔 어카운트 이그제큐티브용. 쿼터, 수주율, 파이프라인으로 갭을 계산하고 집중 계정, 주간 활동 목표, 리스크, 매니저 요청 사항을 만듭니다.

    [territoryDescription] ← Step 3
  6. 사전 아웃리치와 사후 후속 조치를 담은 전시회 미팅 캠페인

    컨퍼런스나 전시회에 참가하는 팀용. 사전 아웃리치, 30초 부스 피치, 대화 품질별로 등급을 나눈 3회 접촉 후속 조치를 만듭니다.

  7. 등록자를 파이프라인으로 바꾸는 웨비나 운영 계획

    웨비나를 준비하는 B2B 마케팅·영업팀용. 다듬은 주제, 이메일 4통 초대 시퀀스, 라이브 행동 유도, 참여도별 후속 등급, 파이프라인 지표를 돌려줍니다.

  8. 리드마다 5분 안에 보낼 첫 답장이 붙은 인바운드 리드 분류

    웹사이트 문의를 응대하는 담당자용. 붙여 넣은 리드를 핫, 웜, 너처, 부적격으로 분류하고 바로 보낼 수 있는 첫 답장을 각각 작성합니다.