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파트너 프로그램 구축

파트너 유형을 고르고 맞는 조건으로 계약한 뒤 지원, 공동 판매, 성과 리뷰를 운영합니다.

What you end with: 파트너 평가표, 아웃리치, 조건 합의서, 채널 규칙, 지원 자료, 분기 리뷰를 갖춥니다.

  1. 파트너 유형 스코어카드로 두 유형과 첫 타깃 고르기

    어떤 파트너 프로그램을 시작할지 정하는 창업자와 영업 리더용. 다섯 파트너 유형을 점수화해 두 개를 고르고, 유형별 첫 타깃 다섯 곳과 첫 메시지 훅을 제시합니다.

  2. 잠재 파트너사에 보내는 첫 제안 이메일

    제휴를 원하는 회사에 처음 연락하는 창업자와 사업개발 담당자용. 제목 두 개, 150단어 본문, 후속 연락 계획 한 줄을 만들어 줍니다.

  3. 리셀러·리퍼럴 파트너 영입 메시지 3통과 첫 통화 안건

    리셀러나 리퍼럴 파트너를 영입하는 파트너 매니저용. 파트너의 이익으로 시작하는 짧은 메시지 3통과 적합성을 다루는 30분 첫 통화 안건을 만듭니다.

  4. 협업 모델 세 가지와 파일럿 제안이 담긴 파트너십 원페이저

    특정 기업에 파트너십을 제안하는 분용. 왜 귀사인지, 상호 가치, 협업 모델 세 가지, 30일 파일럿 제안이 담긴 전달용 원페이저를 만듭니다.

  5. 단계별 범위와 GTM이 담긴 기술 연동 파트너십 제안서

    API나 제품 연동을 제안하는 제품·파트너십 리드용. 공동 고객 사례, 단계별 범위, go-to-market, 공동 지표, 상호 요청, 변호사 검토 사항을 담은 제안서를 만듭니다.

  6. 항목별 선택지와 하한선이 있는 파트너십 텀시트 체크리스트

    리셀러·리퍼럴·유통 계약 협상을 앞둔 파트너 리드용. 모든 상업 조건에 선택지, 우리의 시작 입장과 하한선을 제시하고 변호사 검토 사항을 표시합니다.

  7. 딜 등록과 채널 충돌을 정리하는 영업 규칙

    직접 영업과 파트너 영업을 함께 하는 벤더용. 딜 등록, 보호 기간, 가격 규칙, 충돌 판정과 파트너·영업팀 공지문을 만듭니다.

  8. 피치·FAQ·인증 퀴즈가 포함된 파트너 인에이블먼트 키트

    새 리셀러나 에이전시를 온보딩하는 파트너 매니저용. 30분 교육 안건, 2분 피치, FAQ, 반론 대응 표, 공동 브랜드 원페이저 문구, 10문항 퀴즈를 만듭니다.

  9. 공동 파이프라인 목표가 있는 90일 코마케팅 플랜

    공동 분기를 계획하는 양사 파트너 매니저용. 웨비나, 콘텐츠 교환, 공동 고객 사례, 파이프라인 목표 역산, 담당자, 주간 싱크가 담긴 13주 계획을 만듭니다.

  10. 클라우드 마켓플레이스 리스팅 문구와 코셀 브리프

    AWS, Azure, Google Cloud 마켓플레이스에 등록하는 소프트웨어 기업용. 리스팅 문구, 프라이빗 오퍼 토크 트랙, 클라우드 영업 담당자용 코셀 브리프, 준비 체크리스트를 만듭니다.

  11. 등급 결정과 발송 이메일까지 담은 분기 파트너 리뷰

    분기 리뷰를 운영하는 파트너 매니저용. 붙여 넣은 파트너 지표를 스코어카드, 근거 규칙이 있는 등급 결정, 담당자가 있는 행동 다섯 가지, 파트너 이메일로 바꿉니다.