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첫 미팅에서 적격 거래까지

준비하고 디스커버리 콜을 진행하며 들은 내용을 정리해 거래가 진짜인지 솔직하게 판단합니다.

What you end with: 조사 브리프, 콜 계획, 요약, 자격 평가표, 유지·중단 결정을 갖춥니다.

  1. 붙여 넣은 리서치로 만드는 한 페이지 사전 통화 브리프

    통화 5분 전의 영업 담당자용. 웹사이트, 뉴스, 프로필 텍스트를 스냅샷, 세 가지 페인 가설, 다섯 가지 질문, 피해야 할 리스크 하나로 바꿉니다.

  2. 페르소나별 디스커버리 질문 뱅크와 후속 질문

    모두에게 같은 질문을 하는 영업팀용. 페르소나별 질문 다섯 개와 후속 질문, 강한 답변과 약한 답변의 예를 페르소나별 표로 돌려줍니다.

  3. 반론 대응까지 담은 디스커버리 콜 스크립트

    잠재 고객과 첫 통화를 하는 영업 담당자와 창업자용. 시간 배분이 된 통화 계획, 순서대로 정리한 질문 12개, 가장 자주 듣는 반론 5가지에 대한 대응을 만듭니다.

  4. 15분 첫 미팅 덱 개요와 발표 노트

    첫 미팅에 15분이 주어진 영업 담당자용. 구매자 순서로 짠 슬라이드 여섯 장과 발표 노트, 시간 배분, 3분 시점에 던질 질문 하나를 돌려줍니다.

  5. 통화 녹음 스크립트로 쓰는 리캡 이메일과 CRM 노트

    통화 후 한 시간 안에 리캡을 보내는 담당자용. 녹음기 원본 스크립트를 담당자와 날짜가 있는 리캡 이메일, 미해결 질문, 60단어 CRM 노트로 바꿉니다.

  6. 딜 노트로 MEDDPICC를 채우고 공백마다 다음 질문 붙이기

    엔터프라이즈 딜을 검토하는 영업 담당자와 매니저용. 메모만으로 MEDDPICC를 채우고 공백마다 다음 질문을 붙이며 유지·제외 판정을 돌려줍니다.

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  7. 빠진 역할마다 접근 경로를 담은 구매 위원회 맵

    접점이 너무 적은 거래를 진행 중인 AE용. 결정에 영향을 주는 모든 역할, 각자의 관심사, 빠진 사람, 그리고 합법적인 접근 경로와 메시지를 정리합니다.

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  8. 이 딜을 계속할지 접을지 정하는 스코어카드와 퇴장 메시지

    움직이지 않는 딜에 묶인 담당자와 창업자용. 다섯 요소 스코어카드, 날짜가 있는 조건이 붙은 유지·중단 판정, 문을 열어 두는 퇴장 메시지를 돌려줍니다.

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  9. SDR에서 AE로 넘기는 미팅 체크리스트, 인계 노트, SLA

    SDR과 AE가 미팅 품질을 두고 다투는 팀용. 예/아니오 자격 체크리스트, 인계 노트 템플릿, 시간 기준이 있는 SLA, 한 번에 끝나는 분쟁 규칙을 돌려줍니다.